银行旺季备战，降费让利与产品上新组合拳齐发策略

提升客户忠诚度和满意度

在竞争激烈的金融市场中，降费让利已经成为银行吸引客户的关键策略，通过降低服务费用、减少手续费用、提供优惠贷款利率等措施，银行能够直接减轻客户的经济负担，从而提高客户满意度和忠诚度。

降低服务费用：银行可以通过降低账户管理费、跨行取款费、转账手续费等，鼓励客户使用其服务，从而增加客户黏性。

优惠贷款利率：提供优惠贷款利率能够吸引贷款客户，减轻其还款压力，使银行在贷款市场上更具竞争力。

积分回馈活动：通过积分兑换、积分抵扣等活动，增加客户使用银行服务的频率，进一步提高客户满意度。

产品创新：满足客户需求，增强竞争力

为了应对金融市场的竞争，银行需要不断推出创新产品，以满足客户的多样化需求，提升银行的竞争力。

创新型存款产品：如智能存款、定期宝等，提供高收益和灵活存取，满足客户的储蓄需求。

信贷产品创新：针对个人和企业客户，推出多种贷款产品，并根据客户的信用状况、职业特点等因素，提供定制化的信贷解决方案。

跨境金融产品：随着全球化趋势的加强，银行可以推出跨境汇款、跨境投资等产品，满足客户的跨境金融需求。

数字化金融产品：跟随科技的发展步伐，推出移动支付、在线贷款、智能理财等数字化产品，提升服务效率，满足客户对便捷金融服务的追求。

组合拳策略：降费让利与产品创新的结合

在备战客流旺季时，银行应采取降费让利与产品创新相结合的策略。

推广新产品与优惠政策并行：在推广新产品时，结合优惠政策，如新客户优惠、高收益活动等，吸引客户使用新产品。

定制化产品与优惠政策瞄准特定群体：根据客户的年龄、职业、收入等特点，推出定制化产品，并针对特定群体制定优惠政策，提高产品的吸引力和针对性。

线上线下融合营销：加强线上渠道建设，提供便捷的数字化金融服务，结合线下渠道，开展各类营销活动，吸引客户体验新产品。

银行在备战客流旺季时，应通过降费让利与产品创新相结合的策略，增强客户黏性与满意度，满足客户需求，提升竞争力，这将有助于银行在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额。